В реутовском коворкинг-центре «Старт» прошёл семинар «Эффективные переговоры на рынках b2b и b2c: стратегии успеха». Его провела предприниматель, бизнес-тренер и коуч Юлия Капкова. Получить полезные навыки пришли девять молодых представителей малого бизнеса Реутова.
Рекомендации носили сугубо практический характер — как установить контакт с покупателем услуг, как избавиться от манипуляций поставщиков, как подавать информацию для людей разных типов — поэтапно вплоть до завершения сделки.
Новые навыки тут же закрепили.
— А теперь игра «Капитаны»! — объявила Юлия Капкова. — Вы на необитаемом острове после крушения. Подходит корабль, но он не может взять вас всех. Вы должны убедить капитана взять на борт именно вас — собрать от него максимальное количество ответов «да», в ответ на ваши просьбы.
Молодые бизнесмены бросаются к условным водителям каравелл. После небольшой шумной атаки рассаживаются по местам, и начинается подсчёт положительных ответов. Здесь раскрывается секрет — «капитанам» заранее была дана установка говорить «да» просто в случае каждого второго обращения. Поэтому больше всего положительных ответов собрал тот, кто чаще всего подходил с просьбой. Вывод: чем больше подходов — тем больше конверсия. Вот так и с продажами — будьте настойчивы, и у вас рано или поздно всё получится.
Такие мероприятия по бизнес-тематике — обучающие игры, тренинги и семинары — проводятся здесь регулярно. Постепенно растёт и клиентская база.
Как рассказали газете «ПроРеутов» сотрудники коворинг-центра, самый популярный тариф — аренда на день. Чаще используют переговорную, реже офисы. Наиболее востребованное место — так называемый «опен-спейс», отрытое рабочее пространство без глухих стен и перегородок, где могут трудиться сразу несколько человек.
Что люди ищут в коворкинг-центре? Одни хотят сократить расходы на аренду офиса. Другие используют коворкинг для работы «на удалёнке»: например, один из постоянных клиентов — редактор сайта.
Большая часть клиентов реутовского коворкинг-центра занята в IT-секторе. Реутовчане предлагают на мировом рынке услуги программистов, осуществляют поставки оборудования и программного обеспечения в Европу. Молодые предприниматели, получившие грант от «Майкрософт», тоже выбрали коворкинг «Старт» для реализации своего проекта.
Один из пионеров реутовского коворкинг-центра — производитель капсульного кофе компания «Кофепод». В ближайшее время предприниматели собираются представить свою продукцию губернатору Московской области Андрею Воробьёву. Это должно произойти во время визита главы региона в красногорский коворкинг-центр «Старт».
Среди компаний, которые надолго поселились в коворкинг-центре — рекламное агентство «Мост Диджитал», которое занимается продвижением товаров, в том числе и в Интренете. Патентная фирма HQ Result сняла офис на 11 месяцев. Фирма занимается вопросами авторского права и юриспруденцией торговых марок как в нашей стране, так и за рубежом. Как оказалось, такие услуги востребованы в нашей стране. Так, сегодня юристы HQ Result рассматривают тяжбу двух двух компаний. Первая выпустила новогодние подарки в коробках с картинками-раскладушками, как в детских книгах. Вторая компания тоже изготовила аналогичную упаковку, хоть и с другим оформлением.
Напомним, коворкинг-центр «Старт» открылся в Реутове в конце прошлого года и стал одним из крупнейших в Подмосковье. Он занимает 750 квадратных метров на четвёртом этаже здания многофункционального центра «Мои документы» на улице Победы, 7.
К услугам предпринимателей — рабочее пространство, интернет, конференц-залы, переговорные комнаты и многое другое. На территории центра разместилось отделение банка, оказывающее предпринимателям финансовые услуги. Регистрационная палата, бюро технической инвентаризации — всё находится в одном здании.
Ремонт помещений, закупка оборудования и мебели выполнены за счёт инвестора. Благодаря поддержке администрации Реутова в коворкинг-центре созданы максимально комфортные условия для начинающих бизнесменов. Как сообщил глава Реутова Сергей Юров, предприниматели, чьи проекту получат одобрение городской комиссии, смогут безвозмездно использовать инфраструктуру коворкинг-центра в течение полугода.
Проект сети коворкинг-центров «Старт» реализуется по инициативе правительства Московской области. По оценке министра инвестиций и инноваций Подмосковья Дениса Буцаева цены на услуги в реутовском коворкинге стали самыми доступными в Центральном Федеральном округе.
Читайте также:
Реутов: итоги-2016. Экономика
Финал областного конкурса инноваций «УМНИК» прошёл в Реутове
Cамый крупный коворкинг-центр Подмосковья открылся в Реутове
Капсульный кофе из Реутова нашёл спрос за границей
Перспективные стартапы пригласили в коворкинг-центр Реутова бесплатно
